工作地點(diǎn)： 北京
職位性質(zhì)： 長(zhǎng)期招聘
工作年限： 三年以上
外語(yǔ)要求： 英語(yǔ) 良好
學(xué)歷要求： 本科

【工作職責(zé)】
        （1） 負(fù)責(zé)大型客戶(hù)的外包業(yè)務(wù)以及軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作；
        （2） 組織大客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)研，與行業(yè)大客戶(hù)進(jìn)行前期溝通，明確大客戶(hù)的潛在需求，提出解決方案，解決客戶(hù)關(guān)于咨詢(xún)服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題；
        （3） 根據(jù)大客戶(hù)的需求調(diào)整產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售策略及解決方案，以完成針對(duì)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
        （4） 對(duì)于潛在的重要客戶(hù)和大客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶(hù)，維護(hù)與加強(qiáng)與大客戶(hù)的合作關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)；
        （5） 直接參與主持大客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)項(xiàng)目款的回收；
        （6） 監(jiān)督管理大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施情況，收集整理所負(fù)責(zé)客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告及銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃；
        （7） 確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配和控制，并直接向銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)。

【任職條件】
        （1） 熟悉外包業(yè)務(wù)流程，從事過(guò)相關(guān)外包銷(xiāo)售工作或軟件項(xiàng)目銷(xiāo)售工作優(yōu)先。
        （2） 在能源電力、金融保險(xiǎn)、電信廣電等行業(yè)中有集團(tuán)型大客戶(hù)資源和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
        （3） 計(jì)算機(jī)或軟件相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
        （4） 良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，非凡的業(yè)務(wù)拓展能力、公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)能力；
        （5） 為人踏實(shí)、辦事機(jī)敏、責(zé)任心強(qiáng)、工作嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)。

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